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原创 禹唐体育高尔夫赛事体育营销案例:三星电子赞助高尔夫赛事

来源:搜狐网 2020-08-12 12:54:00 阅读:1652

原标题:禹唐体育高尔夫赛事体育营销案例:三星电子赞助高尔夫赛事

三星集团是韩国最大的跨国企业集团,包括众多的国际下属企业,旗下子公司有:三星电子、三星物产、三星人寿保险等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。目前,三星集团的市值高达3200亿美元,位居亚洲最有价值企业排行榜前三,其在世界范围内的影响力有目共睹。

在三星集团的众多产业中,人们较为熟悉的当属三星电子了。凭借深厚的底蕴、细致的设计和前卫的技术,三星生产的包括智能手机、电脑等电子产品迅速在国际市场走红,成为比肩苹果公司的国际巨头之一。近年来,虽然企业经历了产品质量上的舆论风波,中国市场的份额略有下滑,但是在国际市场,三星电子依然保持强势。从全球前十大手机厂商出货量来看,三星以2.965亿台手机出货量稳居榜首,占据全球智能手机市场份额20%。从2019年第三季全球前五大电视品牌出货量来看,三星电子通过亲民的价格进一步提升QLED产品的市场占有率,带动QLED TV出货量突破5百万台大关。此外,三星电子还是一家很重要的手机零部件供应商。在手机屏幕方面,作为全球首屈一指的屏幕供应商,三星电子长期占据着手机OLED面板九成以上的市场占有率。2019年第一季度,三星电子占据着了手机OLED面板81%的市场,而京东方的市场占有率则为11% 。

三星的辉煌不仅源自其产品,在体育产业,三星同样依托其优质的资源开展了成功的营销活动,赢得了广大体育迷的关注度。

携手顶级IP开展营销活动

赛事IP历来是体育营销参与者的必争之地。而志存高远的三星集团,在初进体育产业是便将目光投放在全球关注度最高的赛事最高殿堂——奥运会。1988年在韩国举行的汉城奥运会中,三星就抛头露面,成为赛事的赞助商之一。1997年,三星更是从直接竞争对手摩托罗拉手中夺走机会,成为国际奥委会的TOP赞助商,迄今为止,三星先后赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京、温哥华、伦敦、索契、里约和平昌奥运会。借助奥运会的高关注度,三星得以站在巨人的肩膀上,将奥运精神融合在企业的营销活动中。近年来,随着信息技术不断进步,奥运会等赛事也在经历技术革新,三星得以获得了更多机遇发挥企业通信专家的优势。在平昌冬奥会中,国际奥委会将奥运赛场变成了“ICT(信息通信技术)”的试验田。在平昌冬奥会期间,除了官方合作伙伴的身份,已在5G领域深耕8年之久的三星,完成了全球首次5G通信技术的商业化演示。5G通信技术高速度,低时延和高连通性等优点,也为平昌冬奥会增添了一抹暖意 。

通过奥运会数以万计的用户体验,以及奥运前后密集的品牌营销,三星手机销售额节节攀升。1999年,三星手机的全球占有率不过5%(三星内部统计),到了2006年上升到11.6%。同期,有关机构调查数据显示,三星手机的销量则从1999年的1665万台上升到2006年的11400万台,增长了约7倍 。可见,通过依托奥运会这一国际赛事并坚持进行深耕,三星在两年一度的奥运盛会中充分利用了其TOP赞助商的优势,通过多样化的营销活动,吸引了全球一代又一代年轻群体了解并熟知三星的电子产品,忠实用户群体规模也逐年扩大。如今的三星,早已从当初韩国本土的小公司成长为跨国电子行业巨头。

2018年,三星电子与国际奥委会宣布,将全球奥运合作伙伴关系延长至2028年,下一个10年,三星电子将继续作为国际奥委会在无线通信设备和计算设备领域的全球合作伙伴,为各届奥运会提供支持,通过奥运营销在全球大放异彩。

在赞助顶级赛事的同时,三星也将自己体育营销体系的重要一环投放在俱乐部层面。在国际足坛,三星与水原三星等多家足球俱乐部达成过合作。其中最著名的当属英超豪门切尔西足球俱乐部。2005年,三星正式成为切尔西主赞助商和胸前广告商,此后合作长达10年。作为一家在21世纪以来巨星云集,战绩突出的豪门俱乐部,切尔西在英超联赛、欧洲冠军联赛等国际主流赛事中都获得了广泛的关注度。而作为俱乐部的胸前广告赞助商,三星也得以在各大赛场中抛头露面。

三星集团入驻的10年,是切尔西队史最为辉煌的十年。俱乐部成功拿下包括英超联赛在内的国内各大赛事冠军,更是于2012年捧起了队史唯一一座欧冠奖杯。而在欧冠决赛当天,全球有超过200个国家及地区的3亿人观看电视直播,球衣胸前的三星LOGO自然也随着切尔西捧杯而赚足了眼球。

优异的成绩和高关注度带来的商业层面的回报当然显而易见,与切尔西签约第二年,三星电子在欧洲的知名度就提升了68%,当地渠道商的品牌好感度更是上升了43%。

可见,通过抢占奥运会、切尔西俱乐部这样具有高关注度的高质量IP,三星得以在年轻群体中通过多样化的渠道宣传自身的产品,提升了产品的辨识度。体育是人们日常生活的一部分,也是年轻消费者进行社交的方式之一,扎根体育产业的三星集团,通过体育让自身的品牌形象更加年轻化,从而借势在于其他行业巨头的竞争中占得先机。

注重社会效益,提升企业形象

近年来,三星集团同样在尝试通过体育营销进一步打开中国市场。2013年,三星就曾成为中超联赛合作伙伴。而近年来,企业更是通过多种渠道进入中国足球行业。2018年,三星与电商巨头苏宁达成战略合作伙伴关系,2019年起至2021年三星电子将成为江苏苏宁足球俱乐部顶级赞助商,而江苏苏宁足球俱乐部队员将身披印有三星电子标志的球衣征战全部赛事。未来双方还将整合资源,在线上及线下零售端进行更多维度的合作。与近年来全面进军体育行业,旗下拥有PP体育等线上平台的苏宁集团合作,三星无疑会在国内的足球赛事中获得更多的曝光度,与中国消费者进行接轨。

值得一提的是,除了继续利用IP进行营销以外,三星还将目光投放在中国的青训系统上。据悉,三星曾携手苏宁多次走进希望小学,带来双方共同打造的国米定制电视等用品;他们还曾吸引切尔西俱乐部到中国落地推广,开展“切尔西蓝色梦想足球训练营”项目,选派中国小足球队员到伦敦集训,帮助中国足球青训建设 。作为一家外资背景的跨国企业,三星并没有选择单纯的在高端的赛事层面进行营销,而是同时扎根基层,亲身关注中国足球发展过程中从业者最头疼的青训问题,如此接地气的举动对于一家跨国公司来说是难能可贵的。而从青训到中超赛事的垂直化营销体系,则帮助了三星全面打通中国足球市场,同时,企业对足球基层的关注也带来了社会效益的提升,社会好感度的增加将会在今后为三星带来长期的良好口碑。在经历了质量风波后,三星势必将会重整旗鼓,借助体育之力,重新赢得中国消费者的信赖。

禹唐体育注:了解2020——2021体育营销项目详情请联系李先生:13031060652

声明:本文内容整理自网络,配图以及相关案例素材来自禹唐体育。返回搜狐,查看更多

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